“互联网+数据库”精准定制个性化的美丽

在数字化时代,人们的生活仿佛按下了快进键。每个人都仿佛上了发条,不知疲倦般飞速地运转着。这样的生活模式,带来的不只是经济的迅猛增长,人们对物质条件的需求以及自身的审美也有所提高。所谓“撞衫不可怕,谁丑谁尴尬”,人们开始拒绝千篇一律的服饰,转而关注小众和个性化的品牌,甚至是一些“私人订制”。不求最好,但求合适成为了人们在挑选服饰时的第一准则。

为了迎合人们崇尚个性化之美的强烈诉求,不论是老牌的店铺还是新兴的网商都开始摸索起了小众路线与私人订制。但不论是雅戈尔这种以实体店铺为主要销售渠道拓展私人订制服务的老牌服饰还是尚品这种依托电商平台的新兴电商都或多或少存在着弊端,老牌店铺虽然看得见摸得着,能够为客户精准订制服饰,但迫于高昂的门店租金以及有限的营销范围,导致了巨额的前期成本,加上服饰的制作工期长,市场感知慢,因此很难被大众所接受;后者虽然得益于网店简便的操作模式,客户群范围较大,但对客户分析不够深刻,对流行元素把握不够准确,因此设计只能浮于表面,难以真正做到独具一格。这样一来,使得人们不得不反复游走于实体店铺与网络电商之间。

但是,充分认识到互联网巨大能量的盛莉认为,当前的市场经济应该是百花齐放而不是某一类型的市场经济独领风骚。为了改变当前市场现状,将互联网与实体店铺的优势完美融合,驱长避短。盛莉开展了《互联网+大数据背景下服装个性化定制的精准营销研究》的课题研究,通过大量的数据对比和分析,历时1年多,终于设计出了“互联网+大数据”服装定制营销平台的技术架构,并在课题中对这一技术进行了充分的可行性验证。这一项课题研究的成功,证实了当代实体市场经济的地位,同时也肯定了当前网络电商营销模式的重要作用。在这一项课题的研究中,盛莉以当前市场中新兴的O2O市场为模板,引入了可进行横向扩展的Hadoop集群,以网络电商庞大的后台数据库为支持,在营销的前期全方位地精准掌握了客户群在服装设计、款式、风格、颜色、搭配等诸多方面的喜好,为后续选择潜在的新客户进行数字化精准产品推送做好了充分的准备。同时,对于老客户的维护盛莉也是做足了功课,该技术能够通过分析老客户的购买时间频率精准推荐与顾客所购买服饰相匹配的一系列饰品,甚至是换季的服装,不论是售后服务还是二次推销都能够非常精准地把握顾客的喜好,非常有效地提升了老客户的转化率。

盛莉采用了线上线下相融合的方式,开创了客户与服饰双向选择的联动新型营销策略,能够站在顾客的角度,非常精准地向客户进行服饰推荐。做到了让顾客“不买最贵的只买对的”。在最大程度上学习了网络电商的营销手段,并使其非常充分地服务于实体市场经济。真正做到了将两者完美的结合,使得1+1>2。同时也将消费者,设计师,生产企业紧密结合,最大程度上满足了消费者对于服饰的新要求,同时,降低了设计师和企业前期的生产成本。据悉,盛莉这一项课题研究中架构的“互联网+大数据”服装定制营销平台目前已经成型,并广泛地投入到了市场应用,并且收到了非常良好的市场反馈。

鉴于盛莉该项课题成果对当代市场经济所做出的突出贡献,经过专家课题组的严格鉴定,其成果获得了国家科学信息技术部研究中心“十三五”全国科学技术发展研究规划重点课题科研成果一等奖的至高荣誉,并被收录在了国家期刊网这样权威大型的期刊收录网站中。

对于这样的表彰与肯定,盛莉表示,她会继续在专业领域内不断发展进步,在未来,还会继续用自己的先进技术为更多的企业提供强大的品牌支持,为更多企业量身打造最合适的营销以及经营模式,为后续市场经济的改革与发展提供新的思路和方向。(文/林涵)